[B]MỤC ĐÍCH ĐÀO TẠO[/B]

Trong kinh doanh, tài ngoại giao, đàm phán, thương thảo hợp đồng sẽ đem lại cho doanh nghiệp kết quả và lợi nhuận cao nhất.
Một nhà đàm phán đã từng so sánh người đàm phán giỏi là người mềm dẻo như ngọn cỏ và cũng phải cứng rắn như khối đá, có thể cưu xử nhanh nhạy và phải biết lắng nghe, lịch sự và có thể đem lại cảm giác dễ chịu cho đối tác. Song đồng thời cũng phải biết tranh luận, thuyết phục bằng cách biết hé lộ, đưa thông tin có vẻ là bí mật đối với người khác. Nói thì đơn giản nhưng thực sự đàm phán là một trong những phần khó nhất trong kinh doanh mà rất nhiều các doanh nhân có kinh nghiệm lâu năm vẫn thường xuyên mắc sai lầm.
Trong bối cảnh nền kinh tế đang phát triển không ngừng, sự phức tạp trong kinh doanh ngày càng khó lường thì kỹ năng đàm phán lại càng đóng vai trò quan trọng. [URL="http://giamdocdieuhanh.org/khoa-dao-tao/Khoa-hoc-ki-nang-dam-phan.html256"][B]Khoá học kỹ năng đàm phán[/B][/URL] đàm phán và thuyết trình được tổ chức như một giải pháp cần thiết nhằm bổ sung kỹ năng cũng như tăng thêm phần tự tin cho những người kinh doanh muốn nắm phần lợi thế trong thương lượng để đạt hiệu quả cao nhất. Ngoài ra, được học trong môi trường quy tụ nhiều doanh nhân cũng là cơ hội để trau dồi các chuyên môn khác trong kinh doanh.

[IMG]http://giamdocdieuhanh.org/fckeditor/editor/filemanager/connectors/EPROJECT/ExcellOnService/Images/ky-nang-lanh-dao.jpg[/IMG]

[B]MỤC TIÊU ĐÀO TẠO[/B]

[URL="http://giamdocdieuhanh.org/khoa-dao-tao.html"][B]Khoá đào tạo[/B][/URL] sẽ giúp cho bạn học và áp dụng được những kỹ năng sau đây vào thực tế:
- Đàm phán với nhà tuyển dụng
- Đàm phán trong công việc
- Đàm phán với đối tác làm ăn
- Đàm phán trong các hoạt ng giao tiếp hàng ngày
- Kỹ năng giao tiếp hiệu quả

[B]PHƯƠNG PHÁP ĐÀO TẠO[/B]

CEFE dựa trên phương pháp học thông qua hành ng và học thông qua kinh nghiệm: Các bài tập và các trò chơi mô phỏng các tình huống kinh doanh, các bài tập đóng vai, các chuyến đi thực tế thu thập số liệu, các cuộc thảo luận sôi nổi, các bài tập ng lực nhóm hay các thông tin phản hồi và việc tham gia đánh giá của các chuyên gia về các kế hoạch kinh doanh của học viên chính là trọng tâm của phương pháp CEFE. Tại Việt Nam, khóa học kĩ năng đàm phàn của GED được sử dụng trong các trò chơi, bài tập mô phỏng nhằm mục đích giúp học viên và lớp học thực tế hơn. Mô hình này đã từng bước được giới thiệu và triển khai trên 80 nước tại các khu vực Châu Á Thái Bình Dương, Mỹ La Tinh, Châu Phi và Châu Âu.
Khoá học sử dụng phương pháp học hiện đại, kết hợp giữa lý thuyết, kinh nghiệm và tương tác, hành ng, Ngoài ra, trong quá trình học, các học viên sẽ được làm các bài tập và tham gia các hoạt ng mô phỏng thực tế các tình huống kinh doanh như đóng vai, các chuyến đi thực tế, các buỏi thảo luận nhóm. Các hoạt ng này sẽ được giám sát và đánh giá bởi các chuyên gia. Phương pháp học này được đánh giá rất hiệu quả và đã được áp dụng trên rất nhiều quốc gia, đặc biệt là các nước phát triển trên thế giới.
__________________________________________________________________________________________________
[B]NỘI DUNG KHÓA HỌC[/B]

[B]Phần I: Kỹ năng đàm phán hiệu quả (Buổi 1, 2)[/B]
[B]1. Những đặc tính của những người đàm phán và của tổ chức[/B]
- Những phẩm chất của người đàm phán thương mại.
- Các nhà đàm phán và văn hóa.
[B]2. Quá trình đàm phán[/B]
- Những chiến lược của quá trình đàm phán.
- Những chiến thuật ở bàn đàm phán.
[B]3. Tăng cường năng lực đàm phán[/B]
- Nghệ thuật thuyết phục.
- Khả năng thống ngự.
- Nghệ thuật quyến rũ.
- Khả năng kiềm chế.
[B]4. Các phong cách trong đàm phán và bài học kinh nghiệm[/B]
- Phong cách trong đàm phán.
- Cách xử lý các tình huống đặc biệt trong đàm phán.
- Những sai lầm trong đàm phán, đối sách.
[B]Phần II: Kỹ năng thuyết trình chuyên nghiệp (Buổi 3, 4, 5)[/B]
1. Tổng quan về thuyết trình
- Thuyết trình là gì?
- Đối tượng, phạm vi của thuyết trình.
- Rào cản và các biện pháp khắc phục trong thuyết trình.
- Vị trí của thuyết trình trong hoạt ng quản lý, kinh doanh.
[B]2. Quy trình thuyết trình hiệu quả[/B]
- Chuẩn bị thuyết trình.
- Trình bày hiệu quả.
- Kết thúc thuyết trình.
[B]3. Đánh giá bài thuyết trình[/B]
- Bài thuyết trình tốt.
- Bài thuyết trình chưa đạt hiệu quả.
[B]4. Các kỹ xảo trong thuyết trình[/B]
- Phương pháp Hy Lạp.
- 4 phương thức hùng biện.
- Kinh nghiệm 5C (Cite the Occasion - Cite Commonalities - Challenge the Audience - Chee them on – Coclude).
__________________________________________________________________________________________________
[B]CHI TIẾT KHÓA HỌC[/B]

[IMG]http://giamdocdieuhanh.org/fckeditor/editor/filemanager/connectors/EPROJECT/ExcellOnService/Images/CMO-ki-nang-dam-phan.png[/IMG]

Nguồn học viện [URL="http://giamdocdieuhanh.org/dao-tao-giam-doc.html"][B]Đào tạo giám đốc[/B] [/URL]GED